بیش از حد بها دادن

بها دادن زیاد؛ وقتی طرف خودش را کوکائین می‌بیند:

در اقتصاد رفتاری، «اثر لنگر» و «استدلال قیمت-کیفیت» نشان می‌دهد برچسب گران‌تر یا توجه بیشتر، ادراک کیفیت را واقعاً تغییر می‌دهد؛ در آزمایش‌ها نوشیدنی یکسان با قیمت بالاتر خوش‌طعم‌تر گزارش شد. همین سوگیری در روابط انسانی هم طرف را از ارزش واقعی‌اش جدا می‌کند.

راهکار:

این جمله را می‌توان به «قانون ارزش ادراکی» تعمیم داد: وقتی چیزی را بیش از ارزش واقعی‌اش بزرگ کنیم، طرف مقابل همان تصویر را باور می‌کند. در روابط، توجهِ سنجیده بهتر از بها دادن بی‌حساب است.