بردن به هر قیمتی

روانشناسی بردن به هر قیمتی و خراب کردن بازی:

در نظریه بازی‌ها به این کار «تخریب تضمین‌شده» می‌گویند؛ بازیکن به‌جای پذیرش باخت، کل بازی را نابود می‌کند تا نتیجه را از کنترل رقیب خارج کند. آزمایش اولتیماتوم نشان داده انسان‌ها حاضرند از پول خود بگذرند تا طرف مقابل را به‌خاطر بی‌انصافی تنبیه کنند. fMRI هم نشان می‌دهد انتقام، هسته اکومبنس مغز را فعال می‌کند؛ یعنی خراب کردن برای مغز دقیقاً شبیه بردن است. حالا سؤال این است: اگر هر دو طرف این استراتژی را داشته باشند، بازی به کجا می‌رسد؟

راهکار:

در نظریه بازی‌ها، این جمله را «تهدید غیرمنطقی» می‌نامند: اگر حریف باور کند که تو حتی به قیمت نابودی خودت بازی را خراب می‌کنی، یا عقب‌نشینی می‌کند یا از ابتدا وارد بازی نمی‌شود. به همین دلیل، نمایش آمادگی برای خرابکاری گاهی خودش ابزار چانه‌زنی قدرتمندی است.