بخشندگی در ازای تعریف

آدم‌هایی که با تعریف کردن بخشنده‌تر می‌شوند:

طبق «اثر بنجامین فرانکلین»، وقتی از کسی تعریف می‌کنید، مغز او برای کاهش ناهماهنگی شناختی، شما را بیشتر دوست می‌دارد و تمایل به جبران پیدا می‌کند. این پدیده در مذاکرات و فروش هم استفاده می‌شود. آیا شما این الگو را تجربه کرده‌اید؟

راهکار:

مکمل: در روانشناسی به این پدیده «رفتار جبرانی» می‌گویند؛ تعریف دقیق و صادقانه از یک ویژگی خاص، احتمال بازگشت آن را افزایش می‌دهد.