بازاریابی با قیمت کم

راز فروش بالا: چرا کالای ارزان همیشه مشتری دارد؟:

اقتصاددان‌ها به این پدیده می‌گویند «کشش قیمتی تقاضا»؛ اما نکتهٔ جالب اینجاست که در بازار کالاهای لوکس، کاهش قیمت گاهی تقاضا را کم می‌کند چون ارزش نمادین کالا از بین می‌رود (اثر وبلن). جالب‌تر اینکه مغز ما هنگام خرید کالای ارزان، دوپامین ترشح می‌کند، حتی اگر به آن نیاز نداشته باشیم. این یعنی «ارزونی» خودش یک محرک عصبی اعتیادآور است. آیا تا به حال چیزی خریده‌اید فقط چون حراج بود؟

راهکار:

مدل «قیمت پایین، حجم بالا» تنها با حاشیه سود ناچیز و کنترل بیرحمانهٔ هزینه‌های لجستیک و مواد اولیه دوام می‌آورد. پیش از ورود، زنجیرهٔ تأمین خود را شبیه‌سازی کنید و نقطهٔ سربه‌سر را با دقت محاسبه نمایید.