باهوش‌تر از ظاهر

سادگی ظاهری، زرنگی پنهان:

در روانشناسی مذاکره، 'سادگی ساختگی' یک تاکتیک قدرتمند است. تحقیقات نشان می‌دهد افرادی که خود را کم‌هوش‌تر نشان می‌دهند، در مذاکرات امتیازات بیشتری می‌گیرند چون طرف مقابل آن‌ها را تهدید نمی‌بیند. آیا تا به حال از این تاکتیک استفاده کرده‌اید؟

راهکار:

این استراتژی مشابه تکنیک 'انفعال هوشمندانه' در مذاکرات است.