اثرگذاری روی دیگران

چطور شخصیت‌تان باعث شود دیگران به شما فکر کنند؟:

تحقیقات روان‌شناسی اجتماعی از «اثر هاله» می‌گویند: وقتی در همان دقایق اول گفت‌وگو یک ویژگی برجسته مثل اعتمادبه‌نفس یا گرمای کلام را نشان دهید، ذهن طرف مقابل ناخودآگاه بقیه صفات شما را هم مثبت ارزیابی می‌کند و حتی اشتباه‌هایتان را می‌بخشد. یعنی شخصیت فقط ظاهر نیست؛ یک «خطای شناختی» به نفع شماست. آیا تا به حال شده کسی بعد از یک گفت‌وگوی کوتاه، مدام در ذهن شما بماند؟

راهکار:

گسترش ایده: اگر این جمله را از حالت شعار بیرون بیاوریم، به «گوش دادن فعال» و «حضور ذهن» می‌رسیم؛ یعنی شخصیتی که در گفت‌وگو به طرف مقابل فضا می‌دهد، خیلی سریع‌تر در ذهن او می‌ماند. تمرین طبیعی این ایده می‌تواند این باشد: در گفت‌وگوی بعدی، پاسخ‌تان را دقیقاً بر اساس همان چیزی بسازید که طرف مقابل گفته است.