اثر سرد بودن در جذب

چرا بی‌محلی می‌کند بیشتر دیده می‌شوید؟:

در روان‌شناسی یادگیری، پاداشِ غیرقابل پیش‌بینی ترشح دوپامین را تا دو برابر پاداش قطعی بالا می‌برد؛ به همین دلیل پاسخ‌دهی سرد، مخاطب را در چرخه انتظار و بازخوانی نگه می‌دارد. آزمایش‌های سیالدینی درباره اصل کمیابی هم نشان می‌دهد آدم‌ها به چیزهای کم‌دسترس‌تر ارزش بیشتری می‌دهند. در ادبیات کلاسیک فارسی این همان «ناز» معشوق است؛ بازیِ تأخیر در پاسخ.

راهکار:

سردی اگر از روی بی‌اعتنایی واقعی باشد معمولاً فقط فاصله می‌سازد؛ اما «کم‌یاب بودن» همراه با گرمای گاه‌به‌گاه، همان فرمول جذابیت است.