استراتژی هجومی در مذاکره: درس‌هایی از پیکی بلایندرز:
در روانشناسی، «اثر هجوم» در مذاکرات نشان می‌دهد که حمله غافلگیرانه می‌تواند طرف مقابل را در حالت «جنگ یا گریز» قرار دهد و قضاوت منطقی او را مختل کند، اما این تاکتیک اغلب به یک بازی با حاصل جمع صفر تبدیل می‌شود که رابطه را برای همیشه تخریب می‌کند. آیا این تاکتیک در دنیای بدون خشونت فیزیکی امروز هنوز کارآمد است؟
راهکار:
این رویکرد در مذاکرات تجاری پرخطر یا موقعیت‌های رقابتی شدید (مثل ورشکستگی) ممکن است کاربرد داشته باشد، اما در روابط شخصی یا محیط‌های همکاری معمولاً نتیجه معکوس می‌دهد و اعتماد را از بین می‌برد.