استراتژی فروش

رابطه قیمت ارزان و جذب مشتری در بازار:

استراتژی فروش: وقتی مفت دادن سود دارد:

در اقتصاد رفتاری، مفهوم «اثر موهبت» نشان می‌دهد مردم برای چیزی که مالک آن هستند، ارزشی بسیار بالاتر از قیمت بازار قائل می‌شوند. بنابراین، اگر کسی واقعاً شما را نخواهد، فروختن به هر قیمتی منطقی نیست. شاید بهتر است انرژی خود را روی کسانی متمرکز کنید که برای رابطه ارزش قائلند. آیا این منطق در روابط شخصی هم کاربرد دارد؟

راهکار:

این جمله را می‌توان به عنوان یک استراتژی قیمت‌گذاری روانشناختی در کسب‌وکار باز کرد: گاهی ارائه یک نمونه رایگان یا قیمت پایین (مثل «مفت») برای جذب مشتری وفادار و ایجاد تبلیغات دهان‌به‌دهان، از فروش با قیمت متوسط به یک مشتری بی‌علاقه سودآورتر است.