اشانتیونی یعنی چی

معنی جوک «هر کی یه قیمتی داره، ولی تو اشانتیونی»:

رفتارشناسی می‌گوید وقتی چیزی «رایگان» اعلام می‌شود، مغز ریسک‌پذیری‌اش را قفل می‌کند و ارزشِ عقلانی را کنار می‌گذارد؛ به همین علت مردم برای یک خودکار رایگان دعوا می‌کنند اما برای همان خودکار با تخفیف ۵۰٪ نمی‌ایستند. به این اثر در اقتصاد رفتاری «قیمت صفر» می‌گویند؛ صفر فقط یک عدد نیست، یک محرک عاطفی است. پس اگر تو اشانتیونی باشی، در واقع قدرتمندترین محرک خرید را داری. سؤال این است: چرا چیزهای رایگان همیشه کمترین قدردانی را می‌بینند؟

راهکار:

بازنویسی تیز و دوپهلو: «هر کی یه قیمتی داره، ولی تو اشانتیونی؛ یعنی با هیچ پولی به دست نمیای، فقط شانسی نصیب کسی می‌شی.»