ارزش دریافتی

قیمت و ارزش: نگاهی روانشناختی:

این جمله کوتاه، نکته‌ای ظریف در مورد روانشناسی قیمت‌گذاری را نشان می‌دهد. افراد نه تنها به قیمت توجه می‌کنند، بلکه به ارزش درک شده نیز اهمیت می‌دهند. انتظار برای 'پیشنهاد خوب' نشان‌دهنده جستجوی این ارزش است.

راهکار:

برای افزایش فروش، به جای کاهش قیمت، ارزش پیشنهادی خود را برجسته کنید. توضیح دهید چرا محصول شما ارزش بیشتری نسبت به رقبا دارد. این کار باعث ایجاد حس خوب در مشتری می‌شود.