ارزان فروشی احساسی

قدر خودت را در رابطه بدان؛ ارزان‌فروشی احساسی ممنوع:

در اقتصاد رفتاری، اثر «لنگر قیمت» می‌گوید اولین عددی که برای ارزش چیزی اعلام شود، قضاوت بعدی را می‌سازد؛ اگر خودت را ارزان عرضه کنی، طرف مقابل همان عدد را باور می‌کند. حتی جالب‌تر: در آزمایش‌ها، افرادی که خود را کم‌بها معرفی کردند، ترحم نگرفتند، بلکه از نظر اجتماعی «کم‌ارزش» دیده شدند. مردم ارزش را از ادعای تو می‌خوانند، نه از حقیقتت.

راهکار:

جمله‌ات شبیه تابلو «تخفیف خورده‌ایم» است؛ بازار آدم‌ها با کالا فرق دارد. وقتی خودت می‌گویی «بهتر از ما زیاد است»، در واقع داری قیمت پایه را پایین می‌آوری و دیگران هم همان عدد را باور می‌کنند. ارزش تو با مقایسه سنجیده نمی‌شود، با ثبات تو در نپذیرفتن معامله‌ی بد.