امید به معامله عادلانه

ارزش خرید و فروش: امید به معامله عادلانه:

آیا می‌دانستید پدیده «اثر مالکیت» باعث می‌شود ما چیزی را که داریم بیشتر از ارزش واقعی‌اش ارزیابی کنیم؟ این یعنی فروشنده همیشه ارزش کالای خود را بالاتر از خریدار می‌بیند. پس این امید که ارزش خرید برابر با ارزش فروش باشد، یک چالش روانشناختی عمیق است. شما چطور این تضاد را مدیریت می‌کنید؟

راهکار:

این جمله به زیبایی تضاد بین ارزش ذهنی و ارزش بازار را نشان می‌دهد. گاهی چیزی که می‌فروشیم برایمان بی‌ارزش است اما برای خریدار ارزشمند.