اهمیت اولین انتخاب

آیا گزینه دوم همیشه بدتر است؟:

تحقیقات روان‌شناسی نشان می‌دهد «اثر لنگر» باعث می‌شود ذهن ما اولین گزینه را به عنوان مرجع قرار دهد و همه گزینه‌های بعدی را در مقایسه با آن ناقص ببیند – حتی اگر گزینه اول عینی بدتر باشد. این یک خطای شناختی است، نه یک قانون جهان‌شمول. آیا تا حالا تصمیمی گرفته‌ای که گزینه‌ای دومی بهتر از اولی از آب درآمده باشد؟

راهکار:

این جمله یک باور رایج است، اما روانشناسی شناختی نشان می‌دهد «اثر لنگر» باعث می‌شود اولین گزینه را معیار ذهنی قرار دهیم و بقیه را نسبت به آن بسنجیم. در واقعیت، گزینه دوم می‌تواند از اولی بهتر باشد اگر عاقلانه‌تر انتخاب شده باشد. پس قبل از قطعیت، به این خطای ذهنی فکر کن.