داستان تلخ فروش خورشید برای یک شمع:
آیا میدانید «اثر دانینگ-کروگر» میگوید افراد ناآگاه توانایی خود را دست بالا میگیرند؟ اما اینجا برعکس است: او ارزش خورشید را _کمتر_ از آنچه بود تخمین زد. در اقتصاد رفتاری به این «زیانگریزی معکوس» میگویند: ترس از تاریکی موقت، او را واداشت تا منبع نور ابدی را قمار کند. جالب اینجاست که کورت گودل در نظریهٔ تصمیمگیری نشان داد انسانها وقتی با گزینههای ناهمسان روبهرو میشوند، «اثر لنگر» باعث میشود حتی یک شمع هم وسوسهکننده به نظر برسد. سوال برای شما: چند بار خورشیدهای زندگیتان را برای شمعهای لحظهای فروختهاید؟
راهکار:
این مصراع یادآور «خطای مطلوبیت نسبی» است: ذهن ما هنگام مقایسهٔ نعمتهای عظیم با مزایای کوچک فوری، قدرت درک واقعی را از دست میدهد. شاید سوال واقعی این باشد: «اگر آن شمع، تنها نور باقیماندهٔ جهان بود، باز هم خورشید را میفروختی؟»