عجایب تبلیغات

تناقض تبلیغات: خرید قسطی قابلمه توسط میلیاردرها:

آیا می‌دانستید که طبق آمار، بیش از ۶۰٪ خریدهای قسطی توسط افراد پردرآمد انجام می‌شود؟ این پدیده «اعتبار استتوس» نام دارد: افراد ثروتمند با خرید قسطی کالاهای کم‌ارزش، احساس کنترل مالی خود را تقویت می‌کنند. تناقض تبلیغات هم دقیقاً از همین گسل روانشناختی تغذیه می‌کند. شما چقدر حاضرید برای یک قابلمه صبر کنید؟

راهکار:

این تناقض از تکنیک «قیمت‌گذاری لنگر» در بازاریابی ناشی می‌شود: هزینه بزرگ را عادی جلوه می‌دهند تا کوچک بی‌اهمیت شود.